涂料企业和经销商，是矛盾的统一体，既有统一的一面，又有矛盾的一面。矛盾的一面主要集中在：涂料企业更看重的是销量，而经销商更看重的是利润。在销量与利润二者平衡之间，经销商和涂料企业的矛盾就会频出，特别是在经销商盈利情况不乐观，而销售业绩又不理想之时。近日，价格上涨、高库存、市场压力引爆涂料行业经销商“叛变”，从去年就出现原材料一路上涨带动涂料企业价格上涨的情况，今年更是比去年有过之无不及。
新产品诱惑
市场是变化的，产品也在不断更新，经销商总是在变换发展中寻找最佳的合作产品和伙伴。特别是在当今涂料行业新产品倍出的时代，新产品的诱惑越来越多，经销商更是一直在涂料市场中四处寻觅，寻找新的商机。目前涂料行业新产品大增，如硅藻泥、贝壳粉、玉石漆等都极大的冲击着传统涂料产品。特别是现今消费群体的转变，让更多传统涂料经销商为了自身发展，不得不转换代理产品。虽然频繁转换代理品牌不利于市场积累和发展。但是如果转换的产品仍在涂料行业，靠原来积累的经验发展新的代理产品，这对经销商来讲也算是多给自己一次选择的机会。所以对于新产品的诱惑50%的经销商是没有免疫力的。
价格上涨，利润压缩
涂料企业为了应对整体成本上涨，不得不提高价格，然而这却成为涂料企业和经销商间的一道不可逾越鸿沟，涂料价格提高，作为经销商日子肯定不好过。业内人士指出，在市场环境大好的情况下，价格上调不是问题；但在市场低迷的情况下，这样无疑是雪上加霜。部分经销商为了维持自己的客户，提高自己的销量，都在选择和性价比更高的企业合作。
当之前厂家供货的价格提高了，一些大的经销商不惜反水，转而代理其他企业的产品。还有一些涂料企业虽然发出了价格上调通知，涂料企业为了稳住经销商，背地里还是按照原价供给。这样就使得很多涂料企业和经销商陷入了这个恶性循环，原材料不断上涨，涂料产品价格上涨，经销商为了抢夺市场价格不变，利润空间越来越小，最后造成资金断裂，出现“反水”或“转行”现象频现。因为店大欺客、客大欺店，所以就出现大涂料企业跟大代理商有话语权，而小涂料企业与小代理商就只能任人宰割了。
对于未来市场上是否会出现大范围的价格调整，某涂料经销商表达了自己的看法。“目前行业内涨价呼声较高，但真正上调价格的经销商寥寥无几，大家更多的是对原料市场价格波动和涂料市场行情进行观望。消费者的需求可变而涂料的成本不可变，经销商就成了整条产业链就的夹心层。他们既要与上游企业患难与共一起承担着这场成本浩劫，又要竭力保全自己的市场与客户，所以，经销商们只能降低利润在价格上相互博弈。
市场低迷
涂料企业频遭经销商的“反水”，这对过度倚重经销商渠道的涂料企业是一大警示。而经销商的“反水”以及涂料企业与其之间的纠葛不断也折射出涂料行业的持续低迷。在家装行业里，涂料行业一度被外界喻为是暴利行业，但最近几年随着经济放缓，特别是房地产不景气，这个赚钱的行业也开始疲软。
市场低迷导致经销商难以维持，最后为了生存只能选择逃离。特别是一些涂料企业应对市场能力低下抗风险性小，遇到这些情况完全无法给予经销商支持，这样企业经销商叛变现象更加严重。据小编了解某中型涂料企业，在2015年全国有3、400家经销商，但在2016年仅剩下100多家，只能说太过惨烈！
近几年，中国实体经济发展不好，各行各业都深受其害。如家电、汽车、船舶等行业本身消费能力就不强，利润也不高。在这种微利的状态下，其原材料还在不断地涨价，无疑加剧了这些下游用户生存的难度。致使有部分用户会对此感到不满，不买涂料企业的账。
据了解，涂料下游用户他们更关注产品的性价比，对品牌的重视程度还不高。所以涂料企业一涨价，他们就会转而与其他还没有涨价的涂料企业合作，甚至购买竞争对手的产品。这也是目前涂料企业为何忍耐原材料一年之久才开始温和涨价，目前敢于涨价的涂料企业也是冒着极大风险的。
结论
涂料经销商已在水深火热中苦苦挣扎，涂料生产企业也到了亏损的边缘。整个市场光靠几家龙头企业去提价是改变不了整个市场格局的，涂料企业必然要经过激烈的市场厮杀，优胜劣汰，这样存活下来的企业才会有更加美好的明天。
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